嘉康利新坛主“一年考”：再加上互联网技术的销售，是“新直销”或是“新传销组织”？

　　还差一个月，一年考冉永夫就就任嘉康利中国地区经理整一年了。嘉康技术

　　上年5月18日，利新联网这个美国保健品大佬与此同时公布了2个重大消息。坛主一个是再加直销组织她们的“教父3”，也是上互售新公司的集团董事长兼CEO萨波·巴纳特担任了全球直销协会同盟的现任主席，另一个便是或新冉永夫的就任。

　　在许多嘉康利的传销代理商们来看，这像吃完二颗“保心丸”。一年考就在一个月前，嘉康技术一篇名叫《嘉康利再换帅：拿什么拯救中国市场？利新联网》遍及全部销售圈。该文章内容细数了公司每一届高管的坛主成败得失，创作者对嘉康利并不是再加直销组织很友善。经常的上互售新换帅下，是或新销售业绩由全盛时期的30多亿元下降至10亿人民币之内。嘉康利在自身的官在网上随后传出了一则申明，但也仅仅改正了几个信息内容疏漏，针对原文中明确提出的思想观点，并没有正脸回复。

　　冉永夫是销售圈的“老年人”，简历里都是雅芳、克缇等大牌明星公司。他的魄力也颇大，明确提出要“重构”销售。他提及与萨波·巴纳特的的共识：“销售发展趋势迄今，早就已不是一对一的单线散播，公司应当做的是拓宽渠道，为市面给予普遍的社交媒体专用工具，让代理商有着更多的演出舞台。”

　　“互联网技术”现在是嘉康利精英团队的高频词之一。“以往大家靠人去一个个沟通交流，之后我们要使用自身的网络平台和公域服务平台的一同效用吸引住大量有爱好的人。因此，在人们的策略中，不仅有传统式销售公司的遗传基因，又有互联网技术的扶持。”过去一年，冉永夫公布讲得并不是很多，难得少有的场所他都是会提及互联网技术的使用价值，许多领域人员觉得他在有意地与“传销组织”激光切割。

　　抖音短视频、小红书app等服务平台上弥漫着跟嘉康利商品有关的共享，乍看起来便是基本的商品种树，分毫没法把它与往日的“传销组织”标识关联起來。在官网商城的微信小程序里，明显部位便是直播预告，从3月12日到3月26日，有四场不一样题材的直播间。这也是冉永夫青睐的销售新专用工具之一，在他来看，直播间是协助销售人员打造出本人IP和网络平台的“近道”。

　　“觉得如今更像微商代理，以前销售的这些招数确实是减少了。”小赵（笔名）在嘉康利做代理商不上一年，他以前也做了康宝莱，“或是分销模式、拉人头数那一套，实际上我就搞不清这究竟是否算‘传销组织’。”

　　但是，在商品销售阶段，嘉康利或是一如既往地很“销售”。尽管高喊要在DNA里添加互联网技术，但它在移动互联网上的市场销售纪录或是很难追踪到。新闻记者在天猫商城和京东商城上，并沒有寻找它的官方旗舰店，关键在根据一些海外购店售卖；抖音上的官网账户也算不上活跃性，刚有1000名粉丝们；在它最重要的微信商城系统中，主页关键部位列举的四个有市场销售纪录的热销品类，总销售量为44件。嘉康利应当或是在根据线下推广“走货”。

　　“拼接军”到“正规军”

　　事实上，嘉康利在2014年被中央电视台曝出因涉嫌“传销组织”以前，全是顺风顺水。依据《知识经济》的数据统计，它在我国的销售业绩从2009年的5000万余元，一路飙升至2013年的32亿人民币。

　　许多直销业从业人员对这个公司的评论是“野蛮”。“老喜爱挖墙脚，尤其是康宝莱的。”小赵说，“她们老说，嘉康利的精英团队全是拼接出去的，不技术专业。”

　　这来源于2010年前后左右的对策。跟其余的知名直销公司对比，嘉康利算得上幸不辱命，它在2007年取得了直销牌照，在2009年才逐渐宣布运营。这也成为了代理商们的一个經典销售话术，“嘉康利是我国唯一沒有运营就得到直销牌照的直销公司”，来表明公司的强劲。按规定，直销公司是要新店开张3年之后，才可以申请办理执照的。

　　它自然在中国地区缺兵上将。那时候，嘉康利引进了原仙妮蕾德较大代理商刘计柱精英团队，“速学”成效显著。这促使“嫁接法”变成公司关键的攻击方式之一，较长一段时间，康宝莱、雅芳、分享等全是关键挖角目标。乃至在一些线下推广活动中，代理商们会“有意”地分配“分享盛典”，也就是分享达人都是以分享转投过来的，迄今还能在网络上搜到这种的信息内容：

　　“第一位：张凌瑞来源于青岛，五年分享，来源于‘非凡管理体系’，保证高級负责人，舍弃分享后运营美容店、和连锁餐饮、添加嘉康利竭尽全力10个月，如今一个月销售业绩提升120万； 第二位：柯滨来源于山东日照，分享四年，来源于‘非凡系统软件’，保证运营负责人，舍弃后运营房屋、餐饮业，加盟代理7个月，销售业绩每一个月提升80万； 第三位：高红江苏省南通海门人，25年医师，16年分享，钻石级别，添加7个月，如今一个月销售业绩提升80万。”

　　关心过嘉康利的新闻媒体或是从业人员，在回应嘉康利为什么以后销售业绩时，都是会提及一个相近的思想观点，嘉康利“成在此，也败于此”。别的精英团队的连接，在销售数据上面有很立即的反映，但过后来看，这并没给它奠定一个平稳的精英团队基本，也多多少少地促进了管理层队伍的经常更替。

　　原嘉康利中国地区首席总裁李察生在接纳《知识经济》新闻记者的访谈中也提及：“如今回忆起来，在初期环节，大家本应当加快速度发展趋势速率，致力于塑造、提高大家底层的代理商水准，并寻找一种更为合理的对策，以协助她们塑造大量的、忠诚的商品客户。”他并沒有说破“嫁接法”对策的同时不良影响，但能觉察到嘉康利销售业绩的一路下降与此紧密联系。因此，中央电视台的曝出并算不上不经意事情，在一个“良莠不齐”的队伍里，什么事情都是有有可能产生。

　　后面几位中国地区一把手，全是在注重“合规管理”和“变缓”的必要性。2017年，李重华就任时，明确指出追求完美短期内经济发展权益已经是过去式，仅有平稳长期性的权益才算是可持续性的权益。嘉康利要严防这些所说的“销售业绩疯涨”、“问世”等短期内蹭热点个人行为，及其投资赚钱的错误观点。

　　直到冉永夫，他进一步明确了在塑造精英团队上的权重值。在萨波·巴纳特的构想下，嘉康利要根据智能化去创建新的管理体系：一是根据线上和线下的联接，创建社群营销；二是更改对代理商的概念和盈利方法，扩张直销业的外延性，以招引更多的人添加。这被理解为“提升老模式、以数字化营销来推动的‘新嘉康利’”，乃至“销售”都不会再是一个关键关键字。

　　这就必须有一套自身的精英团队，不会再是“拼接”的，这也是唯一有可能减少“传销组织”风险性的方式。

　　在公布材料中，嘉康利明确提出要加强我国管理团队、加强硬手机软件资金投入、注重网上社交媒体能量、给予智能化颠覆式创新专用工具、开展互联网拓展教育学习培训、营销推广忠实顾客方案、加快丰富多彩新品等措施和转型。冉永夫提及，她们已与技术专业互联网平台和培训学校协作，为销售人员给予专业化的实战培训，协助她们更快能够更好地运用信息化专用工具，为业务拓展产生更多的很有可能。

　　但这一全过程有多么难，不仅是嘉康利遇上了，连康宝莱等知名公司也是如此。据英国直销协会统计分析，在2020年，英国销售销售市场以401亿美金的考试成绩完成了13.9%的提高。而当初在2018年超越英国的我国市场，却在近年来销售业绩令人震惊。一直与“传销组织”择不清楚的直销业，在我国早已进步到了一个比较敏感的零界点。

　　最少在小李来看，除开身旁多了许多会做小视频的代理商以外，她们的工作方式并没多少更改，冉永夫提及的数字化营销定义现阶段对他的影响几乎为零。

　　但是有密名从业人员明确提出，冉永夫的对策或是关键贯穿着“人”，而不是新零售明确提出的更繁杂的商业逻辑，“这仍然是销售范围以内。非常大水平上，把步骤从实体搬到网上，针对直销公司而言，更‘安全性’一些，也合乎当前的时期。”

　　经观大健康产业对于“传销组织”等运营方式方面，向嘉康利明确提出了相关的问题，截止到发表文章时，并没有获得回应。

　　商品为王？

　　事实上，在中央电视台曝出事情以后，能觉察到嘉康利有可能在开展舆论管理。主要表现是对比于康宝莱等同于种类公司，互联网技术上有关嘉康利的负面消息并不是很多，尤其是跟代理商经营状况有关的。

　　“很有可能或是由于代理商总数少吧，对比于康宝莱，因此负面消息会少一点。”小赵并没认知到公司对销售工作人员的管理方法有多大差别，他附近或是有许多尤其能“吹”的。“我听见许多共享有亲朋好友在放化疗后吃VIVIX（嘉康利主打产品），提高体质的。我挺烦这种的，基本上或是给正常人推一些维他命啥的。”

　　对比于精英团队的多元性，嘉康利在商品端可操控性要好许多。但是先前，或是出了许多商品方面的问题。经观大健康产业就商品不良反应、安全性等有关问题咨询了嘉康利，截止到发文前，并没有获得回应。

　　2021年，北京市场监督管理局公布的抽样检验信息公告中提及，嘉康利集团旗下的纤奇营养成分蛋清减肥奶昔发觉黄曲霉菌，不符食品卫生安全国家行业标准。2019年，有领域新闻媒体检测了13款洗洁剂，嘉康利的主打产品去污力最強，但残余量排在第二。尽管在安全性范围内，可市场价比市面上商品贵出许多的嘉康利，或是得到了很多顾客的怀疑。

　　2017年，嘉康利还出了一条那时候点爆销售圈的新闻报道。四川省兴文县法院在一起“喝VIVIX至死”的宣判中，判断该商品在身亡不良影响中的身亡参与性为25%。这一直销业难得少有的“不良反应”信息，变成许多竞争对手进攻嘉康利，及其劝导家人不参加“传销组织”的关键直接证据之一。

　　商品自身的缺点，在代理商们沒有标准的销售技巧上的扩大功效下，对管理体系导致较大的冲击性。

　　嘉康利在官在网上明确指出针对违背公司现行政策和国家有关政策法规明文规定的代理商，其应是自身的经营管理个人行为承担，并担负从而而发生的一切不良影响，公司将消除与其说的经销商合同。几个方面常见问题中，也提及不可采用其他非公司传出的文宣材料。及其谨慎地服务项目患者消费者，要第一时间提议消费者就诊并谨遵医嘱，不可以商品替代医治。

　　但在操作环节中，销售工作人员为了更好地交易量，难以彻底遵循这种要求。嘉康利现阶段的营销团队分成2个人物角色：直销员和代理商。差别便是它只在北京和广东有销售资质，在两个地方以外的众多销售市场，都只有根据代理商去开展业务。

　　“这一点是晓得的，但挺难严苛限制的，我附近挺多别的省区的人，全是全国招商的。”小赵提及进到嘉康利时，都需要通过一系列的考試，有关市场销售地区的划分，是考试题之一。实际上早已有权威专家明确提出，直销法要求的不能跨范围运营存有着先天发育不足，由于工作人员是流动性的。有车牌的叫销售，没车牌的叫传统式代理商，实际上实质区别并不算太大。

　　不仅是嘉康利，别的的直销品牌也会确立划分销售工作人员和经销商工作人员并不是公司聘请职工，这种都是行为。有密名法律法规人员称，法律法规能管得住大型企业，却管不了每一个人的嘴。销售工作人员做什么，对顾客干什么承诺，就算是自身称能给他人看病，严苛的意义上，跟公司都没有什么关联。

　　但是，嘉康利或是不断在做信息内容埋下伏笔，来提高商品的公信力。

　　在嘉康利的官网最明显的部位，是公司创办人福里斯特·嘉康利博士研究生博士的一段话：“你需要意识到你来源于自然界，你的生活必须依靠一样来源于自然的纯天然商品。”据官网详细介绍，他是著名生物学家，在1915年产品研发出全球第一瓶综合维生素与矿物片，是保健品企业的“先驱者”。但有网民在知乎上称，世界各国的各种各样文献搜索网址，都找不着该博士研究生的参考文献原材料。因为历史悠久，许多信息内容不能考资格证书。

　　嘉康利还与2009年诺贝尔奖得主生物学或医学奖获奖者伊利莎白·布莱克本有合作关系，她的具体科学研究奉献和性染色体、细胞衰老有关，与嘉康利关键商品的关键产品优势相符合。公布材料表明，伊利莎白·布莱克本多次为公司站口。彼此的协作內容，及其科研成果是不是用在了商品上，公司并没有发布关键点。

　　冉永夫就任以后，商品发售节奏感显著加速。上年11月，嘉康利在我国发布了一款新的深海鱼油橡皮糖商品。2022年3月，又开卖了新品——辅酶Q10软胶囊。冉永夫觉得产品研发与制造是公司存活的根基，她们要有准备地发布高品质商品。

　　但或是老问题，在商务部直销领域管理系统上，这几种新品都没进行报备。嘉康利有数十种商品在售，有报备纪录的仅有9款，包含主打产品VIVIX都没完成报备。按规定，未登记的商品不能够开展销售个人行为。

　　让冉永夫烦恼的事不仅这种，可以预料到的是，将来的两年，国家相关单位对于直销业的管控会进一步增加。许多阶段离头顶部公司都是有差异的嘉康利，如果没法出其不意，就确实麻烦了。

(责任编辑：齿轮)